伴隨美的集團“要利潤”營銷思路在其電熱水器業(yè)務(wù)發(fā)展上的深化，國內(nèi)電熱水器行業(yè)競爭也因美的一舉一動發(fā)生轉(zhuǎn)變。
中國家電網(wǎng)日前在對珠三角地區(qū)多家熱水器企業(yè)的走訪中發(fā)現(xiàn)，很多二三線企業(yè)都認為，美的電熱水器策略由原來“要量上規(guī)模”向“要利潤輕規(guī)模”轉(zhuǎn)變后，行業(yè)競爭由此也會發(fā)生改變。
美的電熱策略扭頭
去年8月份，美的為推動集團整體上市目標而對各個事業(yè)部做了重要調(diào)整，其中電熱水器業(yè)務(wù)從原來的整體廚衛(wèi)事業(yè)部中分離出來并入了專門成立的熱水事業(yè)部，可見美的對電熱水器業(yè)務(wù)的重視度。
中國家電網(wǎng)了解到，電熱水器業(yè)務(wù)是美的利潤可觀、規(guī)模可觀的業(yè)務(wù)，為了做好業(yè)務(wù)調(diào)整轉(zhuǎn)型，美的現(xiàn)在的作法是將產(chǎn)品往高做，提高產(chǎn)品差異化競爭，提高中高端占比，做精品。同時對經(jīng)銷商打款不同于以往的急功近利，改變以往簡單的“庫存轉(zhuǎn)移”銷售模式，更加重視渠道終端的消化程度。
“我們對渠道的庫存考核是維持15%的庫存率，讓渠道庫存保持良性，不會壓貨，維持良性價值鏈”，美的熱水事業(yè)部電熱產(chǎn)品總監(jiān)尹忠昨日接受中國家電網(wǎng)采訪時這樣表示。
中小企業(yè)面臨再生存問題
中山某近2年開始向品牌做投入的電熱水器廠銷售總經(jīng)理高某日前接受中國家電網(wǎng)采訪時就認為，美的策略發(fā)生改變后，首先會讓很多中小企業(yè)喘口氣。
走訪中，很多熱水器廠均透露今年上半年的銷售增幅喜人，高對此分析道，上半年大家覺得好，其實與美的不無關(guān)系。以前，美的利用品牌和渠道雙重優(yōu)勢，以低價競爭策略在電熱水器行業(yè)一桿插到底，最終搞得別人無氣可喘，美的這樣做后，作為最大競爭對手的海爾也是緊跟其后，以同樣的方式參與競爭，拖得中小企業(yè)很累。
“但美的集團整體上市后，在要利潤輕規(guī)模的發(fā)展要求下，其電熱水器就要‘往上做’，作為對手的海爾在策略上肯定與美的是一致的，兩家規(guī)模放緩后勢必會釋放出一些市場空隙，讓中小企業(yè)會喘口氣”，高說，這也是為何很多企業(yè)上半年過的稍微輕松的原因。
“但未來熱水器行業(yè)也會走向品牌化、集中化，小企業(yè)始終會被淘汰”，高某話鋒一轉(zhuǎn)又這樣說道。
行業(yè)價格水平或上升
而在外界看來，美的電熱水器業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型很成功。
“美的這樣做，只會讓行業(yè)前三品牌集中度越來越高，讓下面的企業(yè)壓力越來越大，對下面的企業(yè)來說只能轉(zhuǎn)型做品牌”，高某說。
對其他企業(yè)帶來新競爭壓力的同時，于行業(yè)而言卻具更良性的意義。威博電器總經(jīng)理張玉敏在接受中國家電網(wǎng)采訪時就表示，美的轉(zhuǎn)型的做法和方向是對的。
“轉(zhuǎn)型的目的是獲利，上規(guī)模只是手段。之前是上規(guī)模后降低成本，并增加品牌在老百姓當中的知名度，現(xiàn)在的轉(zhuǎn)型從量上增速放緩，但銷售額的規(guī)模一定是上升。過去沒錯，現(xiàn)在轉(zhuǎn)型也沒錯。”張玉敏說道。
在張玉敏看來，美的轉(zhuǎn)型會直接給二三線企業(yè)帶來商機，而且整個行業(yè)均價也會因美的轉(zhuǎn)型而上升。
“海爾美的以前加起來有行業(yè)一半銷量，他兩家一打價格戰(zhàn)，二三線品牌也要向下，兩家不打價格戰(zhàn)，整個行業(yè)均價會往上走，這對電熱水器行業(yè)良性競爭發(fā)展有好處。”張玉敏認為。
“相比去年，我們的產(chǎn)品市場均價提高8-10個點”，尹忠說。
中國家電網(wǎng)了解到，在“要利潤”發(fā)展主旨下，美的集團對電熱水器業(yè)務(wù)有更高的目標要求，“集團要求我們提高內(nèi)外銷市場占有率，要穩(wěn)步增長”，尹忠最后說道。
發(fā)布日期：2013-11-15 瀏覽次數(shù)：22060
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