2014年3月18-21日，中國(guó)家電博覽會(huì)在上海新國(guó)際展覽中心召開,今年的展會(huì)規(guī)模再創(chuàng)新高，展示面積達(dá)5.5平米，參展企業(yè)超500家。對(duì)比前幾屆，今年廚衛(wèi)家電企業(yè)參展熱情度更高，意大利的阿里斯頓等海內(nèi)外廚衛(wèi)品牌，都在精美裝修的展臺(tái)展示了創(chuàng)新的精品。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，阿里斯頓中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)沈嘉楨接受了中國(guó)家電網(wǎng)(CHEAA)記者的采訪。 

阿里斯頓中國(guó)區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)沈嘉楨

  [記者]劉瑛王德祥
  記者：你好。阿里斯頓品牌在中國(guó)市場(chǎng)的定位是怎樣的?
  沈嘉楨：一直以來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)持的定位都是中高端，因?yàn)槲覀兪莵?lái)自于意大利的品牌，所以我們一直在向消費(fèi)者推薦意大利式的舒適風(fēng)情，我們的slogan，就是意式的舒適：最舒適的溫度給你帶來(lái)最舒適的生活享受。 
  記者：相對(duì)于國(guó)內(nèi)熱水器品牌，包括美的、海爾，阿里斯頓的優(yōu)勢(shì)在哪里?
  沈嘉楨：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，我們的最主要的優(yōu)勢(shì)是兩方面，一個(gè)是設(shè)計(jì)，另外一方面是我們(產(chǎn)品的)高配置。設(shè)計(jì)，其實(shí)大家知道意大利的設(shè)計(jì)，很多奢侈品牌、時(shí)尚品牌都來(lái)自于意大利，雖然我們身處家電行業(yè)，但是我們?cè)谠O(shè)計(jì)家電的時(shí)候，也會(huì)秉承意大利一貫的設(shè)計(jì)風(fēng)格，非常有流暢性，在我們的展臺(tái)可以看到，我們的產(chǎn)品是把意大利設(shè)計(jì)的文化融入到家電行業(yè)，是時(shí)尚的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
  第二個(gè)是我們的高科技。家電行業(yè)離不開高科技，阿里斯頓的高科技是圍繞人的舒適度來(lái)的。比如說(shuō)我們新的系列產(chǎn)品，可以根據(jù)室內(nèi)外溫度不同、根據(jù)家里面幾個(gè)人洗澡的不同，非常自如的去設(shè)置，會(huì)給你一個(gè)最舒適的溫度，所有的這些設(shè)計(jì)都是行業(yè)內(nèi)比較領(lǐng)先的。
  記者：2014年在市場(chǎng)上有哪些規(guī)劃?
  沈嘉楨：市場(chǎng)上，我們有幾部分的方向，一部分是我們?cè)谄放频男麄魃厦鏁?huì)加大力度，通過(guò)我們新產(chǎn)品的引入，在品牌定位上繼續(xù)宣傳我們意大利高科技的品牌和舒適的理念。
  另外一部分是在市場(chǎng)的渠道規(guī)劃上。家電行業(yè)通常的渠道就是KA，對(duì)于阿里斯頓來(lái)說(shuō)，家電連鎖依然是我們的主渠道。我們認(rèn)為，不論是對(duì)于熱水器而言，還是壁掛爐而言，KA都是我們很重要的渠道。
  從去年開始我們也非常注重其他渠道的推廣。比如說(shuō)我們渠道的下沉，去三、四級(jí)的城市，建立更廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。因?yàn)槲覀円部吹诫S著城鎮(zhèn)化建設(shè)的推進(jìn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的發(fā)展是非常快的，我們希望我們有更加合適的產(chǎn)品能夠給到這個(gè)市場(chǎng)，銷售的策略、市場(chǎng)的策略，也會(huì)向關(guān)注這方面去發(fā)展;在電商方面，我們也有一些新舉措，因?yàn)殡娮由虅?wù)現(xiàn)在發(fā)展很快，我們有自己的電商合作伙伴，有自己的旗艦店，這些都是我們?cè)谇�道上面的改變�?
  記者：燃?xì)猱a(chǎn)品有沒(méi)有目標(biāo)?比如在份額上，有什么規(guī)劃?
  沈嘉楨：熱水器產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，我們自己的份額占比，大約燃?xì)鉄崴�器和電熱水器的占比是三七開，就是電是占大頭，當(dāng)然這是我們傳統(tǒng)實(shí)力的所在。不過(guò)我們也發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)市場(chǎng)城鎮(zhèn)化建設(shè)的加快，煤氣管道的鋪設(shè)的推進(jìn)，越來(lái)越多的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都通氣了，這樣用戶就多了一個(gè)燃?xì)?熱水器)的選擇，所以我們預(yù)計(jì)在未來(lái)的發(fā)展階段，燃?xì)?熱水器)的增長(zhǎng)會(huì)超過(guò)電(熱水器)。
  去年我們?cè)谌細(xì)猱a(chǎn)品的溫控和防漏氣等設(shè)計(jì)方面都有了功能上提升，就是為了契合燃?xì)獾男枨蟆?
  燃?xì)猱a(chǎn)品我們還在推廣另外一類產(chǎn)品，就是壁掛爐。中國(guó)北方消費(fèi)者對(duì)壁掛爐產(chǎn)品較為熟悉，但對(duì)南方消費(fèi)者而言，由于暖氣并非由政府出資集中采購(gòu)，比如上海這樣的城市，消費(fèi)者的理念相對(duì)不一樣。在西方人看來(lái)，上海這樣的溫度，冬天一定要有供暖，但是上海市民即使購(gòu)買能力沒(méi)有問(wèn)題，但是他們也沒(méi)有那么快接受這個(gè)想法，因?yàn)樗麄冇X(jué)得空調(diào)是一個(gè)選擇。但是現(xiàn)在市場(chǎng)也在改變，越來(lái)越多的人使用壁掛爐，在長(zhǎng)江中下游，已經(jīng)成為很大的流行趨勢(shì)，所以在壁掛爐方面，我們也會(huì)加大市場(chǎng)推廣的力度。
  記者：做過(guò)壁掛爐市場(chǎng)調(diào)研嗎，比如說(shuō)壁掛爐多長(zhǎng)時(shí)間以內(nèi)，在國(guó)內(nèi)可以達(dá)到什么份額?達(dá)到怎樣的增長(zhǎng)?
  沈嘉楨：國(guó)際品牌中，我們的壁掛爐產(chǎn)品是TOP3，現(xiàn)在就是這樣子。當(dāng)然我們希望還能有更大的發(fā)展。增長(zhǎng)，我們是非常看好這部分的，市場(chǎng)的增長(zhǎng)我預(yù)計(jì)從兩三年的情況來(lái)看，基本上都是保持30%以上的增長(zhǎng)。這個(gè)市場(chǎng)本身是非常好的。現(xiàn)在越來(lái)越的人在關(guān)注這個(gè)。我們預(yù)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)展非常快的。