近期，部分中傷地暖行業的文章在互聯網和微信平臺上流傳，引起了國內地暖人的強烈憤慨，不少地暖業內精英紛紛在網絡論壇和微信群中發帖聲討文章的“始作俑者”。在這些聲討者中，有一個對很多地暖人來說都非常熟悉的名字——宋偉。作為石家莊天時冷暖節能工程有限公司(原天時地暖公司)總經理，宋偉總是以其飽滿的熱情頻繁參與行業內活動，堪稱地暖行業中的“公眾人物”。然而，近兩年來，這位“公眾人物”似乎正在逐漸淡出人們的視野，參與行業活動的頻率明顯減少。這兩年宋偉都去哪兒了？對于時下的地暖業，他又有哪些心得要和同行分享？ 
  地暖企業家要多看多走多學習 
  “這兩年我一直在學習——學習不同企業不同的運營模式。”談起近兩年來消失在公眾視野之外的“行蹤”，宋偉如此解釋道。他說：“從2013年7月開始，我參加了一些培訓課程，主要是學習企業運營管理和資本運營方面的知識。去年8月，我和全國240名企業家一起到非洲肯尼亞考察了半個月。其間，我還到迪拜進行了考察”。
  宋偉認為，無論是到國內外企業考察，還是在行業論壇上交流，都是學習的過程。而這種學習，對地暖企業自身發展大有裨益。
  在宋偉看來，地暖行業在經歷了多年快速發展后，需要吸收其他行業的發展理念和管理經驗，進而反哺地暖行業。近兩年，宋偉一直在為推動自己公司的持續健康發展而不斷地學習、吸收、沉淀、釋放。宋偉告訴記者，在這兩年的學習中，最重要的心得就是“地暖企業要跳出地暖看地暖”。他解釋說，地暖企業不能把視野局限在本行業的小圈子中，要到更廣闊的天地中去探索、學習。要觀察其他行業成功的企業是如何做的，有哪些東西可以吸收借鑒。宋偉以自己的經歷告訴記者：“通過學習不同的課程，我跟不少成功企業學到了很多知識。這些企業有的涉足制造業，有的開展服務業。我努力研究并學習了這些成功企業如何自我定位、如何研發產品、如何建設團隊。特別是一家企業用50萬元啟動資金撬動了將近2000萬元銷售額的發展策略，令我感觸頗深。”
  在宋偉看來，目前國內地暖施工企業慣用的“采購原材料、再對原材料進行組裝”的經營模式太過簡單，地暖企業必須采取更科學的方式推動整個行業的發展。他舉例說道：“我剛加入中國房地產聯盟時發現，這些聯盟中的企業家的想法跟我的想法差別很大。比如，過去我們在為新住宅鋪裝地暖的過程中，都是從‘地暖會給住宅增加賣點’的角度來推廣地暖。但中國房地產聯盟中的企業家卻認為這種想法片面，尤其是對于地段好、不愁賣的房子，地暖的賣點其實并不重要。受此啟發，我也調整了思路：將地暖系統與其他系統捆綁在一起銷售。在當前霧霾頻發的大環境下，新風系統肯定銷路看好。那么，我們可以在安裝新風系統的同時推廣地暖！” 
  因時制宜，資本運作不是夢 
  逐漸淡出公眾視野的宋偉，在把大量精力用于學習的同時，也在積極謀求自己公司的轉型。據宋偉介紹，2012年他將其公司的部門設置進行了重新規劃，并把公司名稱改為天時冷暖節能工程有限公司。在此過程中，宋偉發現，地暖企業在轉型的過程中，把握時機很重要，過早過晚都不行——你提前了好幾步，等到市場發展起來時，你的“子彈”已經耗光了；你遲到了幾步，機會已經被別人占去了。正是基于這種考慮，雖然從2008年就已開始關注舒適家居系統，但直到2012年，宋偉才開始著手研究和推廣舒適家居系統。現在看來，其對推廣舒適家居系統的節奏把握是成功的——在石家莊，很多高檔住宅中的舒適家居系統都是由天時冷暖公司設計和安裝的。 
  在推動公司轉型過程中，宋偉愈發意識到：單純從事地暖鋪裝乃至增加舒適家居系統業務都只是企業資本積累的初級階段。要讓企業有新的學習動力進而顛覆性地拓展業務，實現發展多元化，就必須進行資本運作。讓宋偉感到欣慰的是，通過資本運作改變地暖施工企業的發展現狀，在行業內已經具備了市場基礎。他說：“以遼寧華源暖通的王芳、新疆宏迪節能的王風林、北京亞特偉達的宋偉軍等為代表的地暖集成商，都和天時冷暖一樣，具有類似的發展基礎：一是原始資本積累到了一定階段，有了一定的財富基礎；二是對公司發展有長遠的愿景；三是每個人都具有全國視野且知識面和眼界越來越寬。”宋偉堅信，如果這些企業能夠拿出一些資金來，打造一個真正意義上的航空母艦型企業聯合體，是完全有可能的。 
  競爭激烈不是打價格戰的理由 
  如果問業內人士，哪座城市是地暖施工價格戰最激烈的城市，估計很多人都會想到石家莊。而對植根于石家莊地暖行業的宋偉來說，其全國地暖行業公眾人物的光環，使得很多人都想知道他是如何在這一競爭異常激烈的地暖市場上立足的——是在推波助瀾還是隨波逐流，抑或是獨善其身？
  當記者帶著上述疑問向宋偉求證時，宋偉認真地說道：“我認為有必要先闡述我對石家莊市場上價格過低的看法。”在宋偉看來，石家莊地暖市場的價格有其特殊的形成因素。“第一、地暖在石家莊推廣的時間較早，從業人員較多、從業時間較久；第二、石家莊從業人員整體的綜合素質都不高；第三、石家莊是各種原材料的集散地；第四、石家莊地處交通要道，是華北的商貿集散地；第五、石家莊是全國最大的原材料生產基地，三大PEXa管生產基地都在河北。這些因素客觀上決定了石家莊地暖市場的競爭趨于白熱化，再加上原材料及相關成本較全國其他城市低，最終導致了地暖施工價格比較低。”
  針對如何立足于如此惡劣的競爭市場，宋偉回答說：“我們公司的施工價格在河北始終較高，我不需要靠價格戰來參與競爭，我靠的是企業的綜合素質，我們公司每年推掉的地暖工程不在少數。在石家莊，只有我們公司不愿意干的活兒，沒有我們公司搶別人的活兒。”