其實空氣能熱水器只是空氣能產品種類中的一種，空氣能除了能夠用于熱水生活之外，還有很多用途和功能，比如在采暖市場方面的巨大商機，近年來熱泵采暖已經逐漸成為一種全新商機，本期《亞洲關注》欄目我們特邀請了廣東澳信熱泵空調有限公司副總經理黃開晨先生，以及資深營銷學者、上海極品策略品牌營銷策劃機構CEO博鋒先生共同來聊一聊“低溫熱泵采暖市場”這一話題。
  記者：兩位好，這期主題是“低溫熱泵采暖市場究竟有多大？”，兩位很有代表性，一位是企業代表，一位是市場營銷學者，兩位覺得低溫熱泵采暖在國內目前處于一種什么樣的階段？
  黃開晨：采暖需求市場主要為長江以北地區以及長江沿岸的地區，長江沿岸地區的最低溫度都可達到零度左右，急需采暖設施的完善來保證人們的正常生活。2008年冰雪災以及2012冬季的極寒天氣都是最為典型的事例。縱觀采暖市場，不難發現采暖需求因供電不足與少煤高價而得不到滿足，并成為影響幾億民眾的民生問題與舒適節能生活進程的重要難題。這給我們的節能產品——熱泵采暖提供了巨大的市場需求。
  博鋒：熱泵作為節能高效的新能源產品在采暖市場的應用與發展，為有著廣泛采暖需求的市場帶來了新的低碳節能舒適生活契機，空氣能熱泵在采暖市場發展與應用將成為空氣能行業發展的新契機，成為助力空氣能行業在更多的領域與細分市場取得更大的發展支撐點。 
  記者：黃總，我們國內熱泵采暖市場大概是從何時發展起來的呢？
  黃開晨：從2004年開始，超低溫空氣源熱泵采暖初露頭角，且不斷的出現新的成功供暖案例，比如說大連的老虎灘公園和大連旅順的世達購物廣場幾千平米以上的采暖都是采用了超低溫空氣源熱泵實現該場所的冬天采暖、夏天制冷和生活熱水的三聯供。我們澳信熱泵采暖產品很早就出口歐美國家，得到歐美客戶的一致贊許，07,08年的時候，澳信把在歐美國家應用的成功經驗再帶回國內市場，用歐美低溫熱泵標準來服務國內客戶，已經在眾多樓盤、工程項目中驗證了澳信低溫熱泵機組在采暖市場的巨大優勢。 
  記者：博導您覺得國內熱泵企業在做低溫熱泵采暖時，會有哪些優勢或不足？
  博鋒：市場要取得更大程度上的發展，競爭是主旋律。國外熱泵企業相比于國內企業，起步早了幾十年，在技術、管理、營銷方面，比國內企業更有優勢。但國內企業相比與國外企業，在成本、售后服務、市場的了解、客戶資源的積累等優勢上更優于國外企業。這就為國內熱泵企業進軍采暖行業提供了最大“地利”。澳信熱泵是國內最早出口歐美國家的企業，在為歐美客戶服務的過程中，樹立了一整套系統、嚴格的標準，這為澳信熱泵服務國內采暖市場提供了大大的便利。 
  記者：熱泵采暖的市場究竟有多么誘人？或者說熱泵采暖究竟有多大的市場空間？
  黃開晨：舉個例子，2008年官方有個報告，每年的集中供暖浪費200多億，由此看來這個市場真的很大。我們澳信2012年在河南做了一個樓盤的項目，這個樓盤總共是30萬平米；2012的冬天很冷，經過2013年1月份采回來的數據，非常節能。于是2013年春節過后，房地產商就特意過來和我們談，其旗下所有新樓盤將如何與我們的產品對接；由此可見，房地產配套這塊市場很大。
  博鋒：大家都知道2012冬季的極寒天氣，讓采暖市場不僅僅局限在北方，很多媒體也都在說，2013南方也要采暖，集中供暖也可以，但是我們覺得集中采暖是不可能的，分戶采暖才是接下來的大趨勢。這就需要我們要有更好的熱泵采暖產品，有很強勁的團隊，還有相對應的運營機制，來適應整個采暖市場的需求。如果這一大塊市場，熱泵采暖也能吃下來，可以預見這個市場空間有多么大。 
  記者：有些商家不太了解，為何說熱泵采暖能有這么大市場？優勢究竟在哪里？
  黃開晨：超低溫空氣源熱泵優勢主要如下：1、比同類的產品有優勢；2、得到了廣大用戶的認可和支持；3、得到了政府部門認可和推廣；4、符合了當代低碳環保發展的方向。我國既有建筑面積400億m3，但達到節能要求的只有5%，其余都是高耗能建筑，到2020年我國每年都要新增建筑面積20億m3，建筑節能任務艱巨，應與民用建筑、公共機構節能緊密結合起來，重點拓展。超低溫空氣源熱泵涵蓋采暖、空調、熱水供應及照明等領域，抓住節能減排作為結構調整和創新轉型的重要突破口，加快發展循環經濟、節能環保和綠色低碳產業。所以說空氣源熱泵產業的市場，前景一片光明。
  博鋒：空氣能采暖熱泵的最大優勢就是節能，熱泵采暖每天每平方米耗電僅0.28度，費用僅0.14元，同比空調采暖，每天每平方米節省近60%；相比燃氣壁掛爐，100㎡的住宅，保證一天室內正常溫度在20℃以上的話，需要15㎡燃氣，按照2元/㎡計算，一天的費用大概在30元左右，而空氣能熱泵采暖費用不到20元，非常節能；相比鍋爐6.5元/㎡的采暖費用，空氣能熱泵采暖節能90%以上，優勢更加明顯。 
  記者：請黃總給我們介紹一下，澳信在低溫熱泵采暖市場的獨特定位和目標規劃
  黃開晨：澳信在2000年就開始做風冷模塊，就是中央空調的風冷模塊，可以說在06年以前，確實抓住了市場需求，在06年做低溫機開發、研制，包括在低溫供暖的機組，07年進入歐洲市場；08年在回歸國內的時候，我們在思考，澳信該怎么定位，我們分析了熱泵熱水器的行業狀況，結合自己的優勢，我們毅然決定往低溫這方面去做。 
  當時我們國內還沒有相關的行業標準，我們就參照歐洲的標準去做我們的產品，在做這個產品的設計定位上，我們覺得低溫供暖的市場極大，也正迎合了澳信的優勢，是重點整合資源大力發展的一塊。經過2008年到2012年的蓄勢階段，我們澳信的低溫機組走到了行業的前列，因為在工程應用各方面，我們取得了二次開發、三次開發很好的依據。在整個產品定位上，澳信堅定不移的走低溫的道路，堅定不移的走供暖的道路，堅定不移地用歐美低溫熱泵供暖標準來服務好國內客戶。 
  記者：從營銷學上來說，博導您認為熱泵商家應該如何對待熱泵采暖這片市場？
  博鋒：首先要正確認知這片“藍海市場”，不能急于求成；熱泵采暖畢竟是一個新的產品，顧客在接受方面需要一個過程，商家應該與廠家一起承擔起培育這個巨大市場的責任；其次，商家應該選擇一家優秀的企業合作，選擇專業做熱泵采暖的企業可能優勢更明顯一些，澳信這么多年一直是歐美低溫熱泵供暖標準在國內市場的先行者，在低溫熱泵采暖這片“藍海市場”優勢不言而喻；再者，商家應該抓住一切學習的機會，包括聽專家教授講課，聽廠方技術人員講解產品優勢，聽營銷專家剖析終端案例，讓自身強大起來，抓住低溫熱泵采暖的好市場！