采暖與人們生活息息相關，千百年來隨著科技的進步，采暖方式已經發生翻天覆地的變化。電暖爐、電熱毯、空調、地暖，采暖的形式多種多樣，而采暖的產品也不斷朝著節能、清潔、智能化的方向轉變。燃氣壁掛爐作為新科技產品，近期備受人們的關注。令《艾肯家電》感興趣的是，隨著壁掛爐采暖市場需求量和增速的不斷上升，目前行業的整體面貌究竟如何?限制行業進一步增長的障礙在哪里?筆者帶著以上問題采訪了享譽世界、具有50多年供暖經驗的法羅力熱能設備(中國)有限公司燃氣壁掛爐銷售經理張光林，希望從銷售層面獲取最真實的信息。 
  意大利法羅力作為意大利鍋爐采暖工業的先驅，世界最大的熱能產品制造商之一，在全球享有“世界熱值銀行”的美譽。1998年法羅力進入中國市場，2000年，青島法羅力暖通溫控技術設備制造有限公司成立，隨即就開始在青島生產基地制造燃氣壁掛爐產品。根據張光林介紹，燃氣壁掛爐產品主要是在2009-2010年逐漸被國內消費者所接收，此前的10多年時間，法羅力壁掛爐主要出口歐美市場。“法羅力壁掛爐目前年產量在2萬臺左右，國內整個市場容量估計在50萬臺左右，依照近年30%以上的零售增速，燃氣壁掛爐正處于市場高速發展期”，張光林說道。 
  歸結壁掛爐增速明顯的原因，張光林表示，當下居民人均收入的增長和對生活品質要求的提高是驅動壁掛爐消費的直接原因。其次，像改善性住房裝修、二套房裝修等房產交易帶動下，購買壁掛爐產品就更加普遍了。燃氣壁掛爐產品根據運行原理和特性，在供暖的穩定舒適、節能環保、靈活可控等方面都能滿足當前家庭的使用要求，通過幾年市場上的實際應用證明，壁掛爐是最符合人民需求的供暖的好設備，經過長期的推廣，使得更多地區的更多人民對壁掛爐供暖優勢有了全面的了解，形成了良性循環，所以壁掛爐市場不斷擴張。最近幾年間，南方市場壁掛爐銷售增速較快，一方面是由于缺乏集中供暖的環境，另一方面也是由于南方中心城市消費能力強所確定的。針對當下南北方供暖情況的差異，法羅力在此前首先布局北方市場，讓更多的家庭使用上燃氣壁掛爐產品。 
  雖然北方地區集中供暖歷史已久，但實際上還是存在有不少無法實現集中供暖的盲區。這些地區的居民同樣有著強烈的采暖需求，而普通制熱空調、電暖爐很難滿足北方極寒天氣下家庭采暖的要求，于是燃氣壁掛爐成為了這些特定人群采暖的首選產品。法羅力瞄準這些人群的采暖需求，通過與房產開發商合作，以小區為單位對樓房進行整體配套壁掛爐地暖，起到了不錯的效果。“法羅力憑借多年在供暖領域積累下的先進專利技術，能夠為各地產商提供不同的供暖解決方案,獲得了市場的廣泛肯定，他們也深知壁掛爐采暖在節能低耗方面的優勢，因此在推廣壁掛爐上阻力并不大”張光林透露，法羅力和國內諸多知名地產商都有著不錯的合作案例，今年與萬科地產簽約合作項目，也充分體現了法羅力在工程市場的競爭力。“以工程的形式進行小區集中供暖，一方面降低了使用壁掛爐的費用價，另一方面也有利于對壁掛爐設施進行統一維護”張光林補充道。 
  但是，張光林同樣指出，根據多年來對北方市場的深入挖掘，目前壁掛爐市場已近飽和，未來法羅力需要將銷售重心向南方轉移，尤其是零售市場，可以挖掘的潛力非常巨大。“就我所操作的北京市場來看，能夠挖掘的區域已進挖掘的差不多了”對于品牌滲透南方市場所面臨的阻力，他有這樣幾點看法。他發現，南方許多城市在冬天為了滿足家庭的基本用氣，會出臺禁止或限制燃氣壁掛爐天然氣供應的規定，許多有安裝壁掛爐意愿的居民因為不滿足安裝條件最后選擇了其他采暖設備;其次，高昂的造價也令部分消費者望而卻步，動輒2、3萬的安裝費用和后期使用所帶來的持續性費用，讓一些普通工薪階層難以接受。 
  南方采暖是一種必然的趨勢。由于南方地區對采暖需求并不是必需的，而是可選擇性的享受型消費，因此燃氣壁掛爐靈活方便的優勢就顯得格外突出。以城市大面積集中供熱及帶有社會福利性的“集中采暖”方式，不可能在南方得以推廣;而以小區為單位的區域集中采暖在南方已有成功的案例。張光林表示，法羅力在小區集中采暖方面積累了不少成功的案例和經驗，相信在未來的幾年間將在南方市場取得不俗的成績。